Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

3

Если вы встречаете на белорусских фестивалях людей в креативных образах – в 99% случаев это костюмы студии GotArt. В середине нулевых топ-менеджер «Атланта» Олег Кравчук ушел с престижной должности, чтобы посвятить жизнь необычному хобби. Он устроил в своей «двушке» мастерскую, где вручную создавал уникальные костюмы и мечтал попасть на Burning Man. Год назад его дело продолжил сын Ярослав, который перезапустил студию и вывел скромный нишевый проект на новый уровень. Поговорили с Ярославом о бизнесе по любви, силе сарафанного радио и костюмотерапии.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Мастерская-музей в хрущевке

Олег Кравчук с детства увлекался историей и моделированием. В 2004 году он сшил первый костюм рыцаря-тамплиера для своего сына Ярослава, который занимался в клубе реконструкторов. Каждый элемент одежды был воссоздан с филигранной точностью и мастерством, поразившими участников исторического сообщества. Художнику-самоучке дали прозвище Бабушкин шов, стали поступать заказы. Два года спустя он ушел с должности финансового директора «Атланта» и основал костюмерную студию GotArt.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Олег Кравчук

– Сначала отец арендовал помещение, где придумывал и создавал костюмы в стиле исторической реконструкции, – рассказывает Ярослав Кравчук. – Потом ему стало удобнее работать в квартире. После развода он жил один в маленькой «двушке», и постепенно она стала напоминать музей: костюмы, аксессуары, полки с историческими книгами и коллекциями солдатиков, машинок, самолетов.

Позже мастер перешел на другие стили, увлекся стимпанком. А в начале 2010-х узнал об американском фестивале творчества и радикального самовыражения Burning Man.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

– Отца захватила эстетика и необычность образов Burning Man. Он нашел там свободу для своей безграничной фантазии, стал выискивать на аукционах какие-то интересные предметы и аксессуары, чтобы использовать их в работах. Костюмы он сдавал напрокат или шил на заказ. В 2019 году отец похвастался, что один из его образов попал на Burning Man. Он предоставил его человеку бесплатно: не мог взять деньги за свою мечту.

К сожалению, сам Олег Кравчук до Burning Man так и не доехал. Летом прошлого года после неудачной операции на сердце мастера не стало.

Что делать с наследием?

Когда случилась трагедия, Ярослав работал шеф-поваром в минском ресторане Ronin и не предполагал, что продолжит дело отца.

– Моя сестра давно живет и работает в Москве. Мы решили, что перевезем все туда. Сестра с мужем откроют студию, а у меня просто останется доля. Но после разговора с лучшим другом на меня нашло озарение, что единственно верным решением будет развивать студию здесь. В России уже есть подобные проекты и очень высокого уровня. А в Беларуси их не было. И я вспомнил слова князя Витовта, когда ему предложили стать королем: «Лучше быть первым среди князей, чем последним среди королей».

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Ярослав Кравчук

Ярославу было нелегко уходить из ресторанной сферы: ему нравилась работа и коллектив, при поддержке которого он стал профессионалом международного уровня в японской кухне. У него был хороший доход и перспективы в любой стране мира.

– Я подумал, что этот вариант останется запасным, и решил довериться внутреннему импульсу. Как и отец, я люблю творчество, у меня есть куча идей и понимание, как их можно реализовать. Я пошел за интуицией и почувствовал себя в нужном месте и в нужное время. Наверное, нашел призвание.

$2000 в долг и три недели на перезапуск

Сестра Ярослава поддержала его решение и приехала помочь. Почти сразу нашлось подходящее помещение в бизнес–центре, дизайн ребята спроектировали самостоятельно, а все оборудование купили на площадке частных объявлений.

– У меня не было финансовой подушки, чтобы вкладываться в проект. До вступления в наследство мы не могли продать отцовскую квартиру, поэтому заняли $2000. За $650 купили подержанную мебель и металлические рейлы, я все собирал своими руками. Оплатили месяц аренды, закрыли базовые вопросы. Денег на рекламу особо не осталось. Отец почти не вел социальные сети, у него был только номер телефона – его знали и передавали друг другу заказчики. Мы обновили сайт, который был неудобным и малоинформативным. Создали аккаунт в Instagram и начали его наполнять. Контента было много, потому что отец провел более 800 фотосессий и создал огромный каталог образов.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

На подготовку к запуску Ярослав выделил три недели, а после открытия студии активно включился в ее продвижение. На старте он сделал ставку на сарафанное радио.

– У нас уже был продукт, который очень нравится людям, оформленное пространство, понятный сайт с каталогом и страница в Instagram. Осталось выйти на людей, для которых тематические вечеринки – норма, то есть на ивент-сферу. Я переодевался сам, переодевал друзей – мы ехали на любую вечеринку, даже не тематическую, где собирали много внимания. Я раздавал визитки и QR-коды – полетели первые подписки. Приглашал знакомых в студию – они приходили и открывали рот от восхищения. А потом приводили еще четырех человек. Люди стали фотографироваться в образах, делать сториз с отметкой GotArt. Среди наших гостей были блогеры, рекомендовавшие нас своей аудитории. Так мы нашли первых клиентов.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Первые месяцы работы были для Ярослава непростыми. Он остался без стабильного источника дохода, с долгами. Отношения с женой не выдержали финансовых испытаний и распались.

– Мне пришлось сдать свое жилье, чтобы были хоть какие-то деньги. Я готовил к продаже отцовскую квартиру, вывез оттуда все вещи, оставил только матрас на полу. Там ночевал, а рано утром снова возвращался в студию. Потом мы вступили в наследство, продали квартиру, и я раздал долги.

Мотивация и команда

Ярослав называет себя эгоистом и тут же говорит, что ему нравится служить людям. По его словам, парадокса здесь нет.

– Как эгоист я делаю то, от чего мне хорошо. А хорошо мне от того, что я приношу радость людям. По первому образованию я психолог и понимаю, как работает костюмотерапия. Человек выбирает образ, переодевается – и меняется на глазах. Разглаживаются морщины, выпрямляется осанка, уходит беспокойство. Как будто он нащупывает свой внутренний источник и видит в зеркале его отражение.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Постоянно в студии работают шесть человек. Ярослав – лидер и вдохновитель проекта, а еще он портной, который сам шьет костюмы. Александра, девушка Ярослава, была первой клиенткой обновленной GotArt, а сейчас придумывает и создает элементы образов и аксессуары. Также в команде есть SMM-менеджер, фотограф и визажист, при необходимости привлекаются подрядчики.

– У каждого в команде своя зона ответственности, никого не нужно подталкивать и заставлять – только давать простор для творчества. Каждый понимает, что мы делаем очень крутые вещи, и горит делом. Мы ценим, любим и поддерживаем друг друга.

1500+ костюмов и еще больше образов

По примерным подсчетам, в студии GotArt сейчас около 1500 костюмов. А образов – намного больше, потому что элементы можно комбинировать между собой.

– Один и тот же элемент одежды я могу использовать в десяти разных образах. Еще у нас очень много аксессуаров, которыми можно обыгрывать костюмы, чтобы они выглядели совершенно по-другому. Например, мы легко подберем 20 уникальных образов в стилистике Burning Man для опен-эйра или оденем отряд викингов на тематический корпоратив.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Берутся в студии и за штучные заказы, даже если клиент не собирается потом выкупать костюм.

– Мы создаем образ по индивидуальному запросу с правом первого проката. Клиент оплачивает не полную стоимость изделия, а только его прокат (процент от стоимости). Так мы создали, например, костюмы Арьи Старк и Джейме Ланнистера из «Игры престолов».

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

База костюмов пополняется подобными заказами, аксессуарами и переделкой старых вещей. Их перешивают, разбирают и используют в новых образах.

Сколько стоит прокат костюма, а сколько – индивидуальный пошив?

Средняя стоимость суточного проката полного образа – 70 рублей. Есть образы, которые стоят более 100 рублей, а есть и меньше 50. Цена за один элемент одежды начинается от 30-35 рублей. Самый дорогой образ – достоверно реконструированный костюм средневекового самурая из натуральной кожи, его прокат обойдется в 310 рублей/сутки.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Стоимость индивидуального заказа зависит от сложности костюма и материалов, которые в нем используются.

– Я создавал полный образ героя компьютерной игры для турнира косплееров. Он включал несколько тщательно проработанных элементов одежды и аксессуары, такие как оружие, распечатанное на 3d-принтере. Себестоимость материалов составила примерно 500 рублей без фурнитуры. А конечная стоимость образа для клиента – 1200 рублей. Те, кто знакомы с индустрией, знают, что это совсем не высокая цена за изделия подобного уровня. Зато для нас это возможность выйти на новый рынок. Еще мы создаем маски и аксессуары под заказ.

Как обстоят дела с прибылью?

Олег Кравчук относился к студии как к своей отдушине и жил скромно. Большую часть доходов от проката и продажи костюмов он реинвестировал в свое увлечение. Ярослав хочет развивать и масштабировать бизнес так, чтобы он приносил стабильную прибыль.

– До открытия я посчитал: чтобы выходить в ноль, нам нужно сдавать 64 образа в месяц. Эта планка закрылась уже с первого месяца. И за все время работы после перезапуска мы ни разу не закрылись в минус. Полгода плавно прирастали, а потом произошел резкий скачок. Все наши усилия: сотрудничество, прямая реклама, рассылки, Instagram – начали приносить плоды.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Наша заслуга в том, что с самого начала мы сделали ставку на людей и отношение к ним. Взаимодействие всегда происходит с улыбкой и радостью, не было ни одной ситуации, чтобы человек остался недоволен. И вот мне больше не нужно специально придумывать идеи для коллабораций – люди выходят на нас сами. На «Вива Браслав» мы одели популярную блогерку – она сняла рилс в соавторстве с GotArt, которое набрало за сутки 37 тысяч просмотров. От нее пришли люди, в том числе другие блогеры с большой аудиторией. Другой пример: когда на подиум фестиваля косплееров выйдет человек в моем костюме, для меня откроется и этот рынок.

Наши клиенты – из самых разных сфер. Это и врачи, и тусовщики, и госслужащие, и айтишники. Я понял, что огромное количество людей любит самовыражаться через разные образы.

Амбиции и перспективы

Основная аудитория GotArt живет в Беларуси. Ярослав планирует масштабировать бизнес и развивать смежные направления.

– Хочу открыть «швейный супермаркет»: несколько помещений, где будет прокатный шоурум, мастерские, фотостудия, зал для проведения тимбилдингов и костюмотерапии. Возможно, откроем филиалы в других белорусских городах. Думаем и про собственное ивент-агентство.

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

Как белорус зарабатывает на желании перевоплощаться

К выходу на внешние рынки мы тоже готовы, но сначала я хочу реализовать свои планы в Беларуси. Я люблю нашу страну и людей и рад, что работаю здесь. С большой благодарностью отношусь к отцу, который заложил такой серьезный фундамент для развития. С гордостью продолжаю его дело и приумножаю наше наследие.

Комментарии закрыты.